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價格低于市場價的鋼格板產品你敢買嗎

時間:2019-03-01 00:53:36 來源: 點擊:96次

        鋼格板銷售經常會與到客戶砍價,有的廠家報價的利潤很低,在遇到客戶砍價會怎么做呢?其實每次和客戶報價的時候,我們都有自己調價的空間,只要客戶砍價的空間不超過這個底線,我們可以自己做主,把單接回來,不必擔心說價錢低不會做。
 
        我們需要了解客戶的需求,什么樣的產品適合客戶,可以問客戶接受什么價位的,對于相對應的產品型號做出適合客戶用的產品推薦,如果產品不適合客戶,要明確告訴客戶,鋼格板有其自身的承載力,超出受力范圍鋼格板會有所損壞。
 
        有的客戶會拿其他人的價格來壓你,很多情況下,就是你報了再低的價錢,他都會再和你還價。如果給客戶報價已經報的很低的情況下,客戶還是接受不了,可以讓客戶尋幾家廠子報價作比較,一般客戶對比后還會回來。
 
         通常情況下鋼格板廠家的目標利潤追求是在10%的利潤空間內都可以生產了。所以只要你不低于這個底線就大膽地報價。如果客戶的砍價范圍超過你的調價空間,這時候我們要有自己的判斷能力,如果報價過低,質量也好不到哪里去,畢竟制作成本擺在這里,好的質量是企業合作的前提條件。只要產品質量可靠,售后服務周到,能在規定時間內完成目標生產,能及時解決客戶遇到的問題,這就是值得合作的廠家。
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